如何合理确定股权转让的价格？

如何合理确定股权转让的价格？朋友翻脸可能从“算账”开始…

前阵子朋友老王遇到糟心事：他和合伙人创业三年，想退股时却因为转让价格谈不拢差点闹上法庭。一个咬定“公司净资产得算清楚”，一个嚷嚷“品牌口碑价值千金”。今天我们就来聊聊，股权转让到底该怎么定价才能让买卖双方都满意？

法律拎包：这些规则要记清

1. 《公司法》第七十一条

股东之间可以互相转让全部或部分股权，若是卖给外人，其他股东有优先购买权。划重点：你们可以先自己协商定价，但程序要走对！

2. 《民法典》第五百零九条

合同讲究“公平原则”。比如把价值500万的股权暗搓搓标价10元转让给亲戚，这种操作法院可不认账哦！某地法院曾判决一起案件：股东以远低于市场价转让股权逃避债务，最终被认定合同无效。

3. 财政部《企业价值评估指导意见》

专业评估机构会结合企业资产、盈利能力甚至客户资源综合定价。虽然法律没强制要求评估，但遇上大额转让或股东争议时，这份报告能避免“公说公有理”。

避坑指南：四步拿捏定价主动权

第一步：先撕开“面子”，摆出数据清单

和买股方摊开以下资料：

• 近三年财务报表（别只看利润表，现金流量表会暴露真实经营能力）

• 固定资产清单（设备、房产别漏算折旧）

• 隐形资产（比如独家专利、稳定客户群，别小看这些！）

第二步：两种常用定价法对照

• 净资产法：适合重资产公司（比如开工厂）

公式：（总资产负债）÷总股数×转让股数

举个栗子：公司账上资产300万、负债100万，总股本100万股，转让20万股就是（300100）÷100×20=40万

• 未来收益法：适合互联网、服务业

假设公司年均净利润50万，按8倍市盈率估值：50×8=400万

转让20%股权即400×20%=80万

第三步：加上“后悔药条款”

签协议时多写一句话：“若交割后半年内发现账目或资产存在重大隐瞒，价格按实际价值调整”，防止对方隐瞒关键信息。

第四步：警惕三类红线操作

✘ 大股东强行低价收购小股东股权

（参考案例：杭州某公司大股东以1元/股收购小股东，法院认定侵害权益判令赔偿）

✘ 用阴阳合同偷逃税款

（税务部门查到不仅要补税，还可能罚款翻倍）

✘ 未经其他股东同意直接转让

（小心其他股东行使优先购买权，交易黄了还要赔违约金）

如果看完还是拿不准自家公司股权值多少钱，可以悄悄在签订协议前做这件事：花30005000元找有证券资质的评估机构出具《股权价值分析报告》，大多数情况下买家看到专业报告就会停止砍价拉锯战。

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